Huawei Technologies ו- Sungrow Power Supply הם המובילים העולמיים בשוק הממירים הפוטו-וולטאים, אולם חברה אחרת, Growatt New Energy Technolog, מתמקדת במערכות פוטו-וולטאיות מבוזרות ולא בממירים פוטו-וולטאיים מיתרים המשמשים בתחנות כוח פוטו-וולטאיות גדולות.

ש: כיצד בולט גרוואט בשוק ה- EPC (הנדסה, רכש, בניה) ותפעול / תחזוקה?

ת: Huawei ו- Sungrow השיגו עמדת מנהיגות חזקה בשוק המהפך הפוטוולטאי עבור תחנות כוח פוטו-וולטאיות רחבות היקף, אך גראוואט מתמקד בממירים פוטו-וולטאיים מיתרים המשמשים בתחנות כוח פוטו-וולטאיות קטנות ובינוניות ובמערכות פוטו-וולטאיות על הגג, במיוחד כושר התקנה. עבור מתחת ל -5 מגה וואט, זהו פילוח השוק הברור שלנו.

ש: כאשר המשלוחים העולמיים של ממירי PV מיתרים יתחילו לחרוג מהדגמים הריכוזיים בשנת 2017, האם פיתוח מהפכי PV מיתרים יוגבל בגלל היקף יכולת ההתקנה?

ת: מהפך ה- PV המיתר יכול לתמוך בתחנות כוח בהספק של יותר מ- 1 ג'יגה-וואט, מה שאומר שיכולת ההתקנה אינה מהווה בעיה עבורם. לפני שנת 2017, ממירי PV מרוכזים היו נקודת התחזוקה עבור מפעלי PV גדולים, אך מאז הפכו ממירי PV קשיחים לתחרותיים יותר בהפעלה ותחזוקה של תחנות כוח פוטו-וולטאיות.

ש: יש ביקוש גדול לשילוב של ממירים פוטו-וולטאיים מרכזיים למיתרים בשוק הסיני. למה?

ת: עבור תחנות כוח PV עם אותה קיבולת מותקנת, שימוש בממירי PV מרכזיים יכול להפחית עלויות, כולל החלפת רכיבים בתחזוקה עוקבת, אך הם מתאימים יותר לאזורים שטוחים כמו מישורים או מדבריות. עם זאת, מרבית תחנות הכוח הגדולות הממוקמות ב- PV ממוקמות במקומות מרוחקים וייתכן שתחזוקה ותיקון לא יהיו קלות. אם מהפך ה- PV הריכוזי נכשל, מפעל ה- PV עשוי להיתקע ואין הכנסות ממכירת חשמל. עבור בעלי תחנות כוח פוטו-וולטאיות, עלויות התחזוקה הכוללות כוללות לא רק עלויות תחזוקה, אלא גם הפסד הכנסות כזה.

מהפך ה- PV מיתרים המשמש בתחנות כוח PV רחבות היקף מספק תכנון גמיש בהתאם לסביבה בפועל והפיץ פונקצית MPPT (Maximum Point Point Tracking) כדי למקסם את היעילות של ייצור החשמל. כישלון מחרוזת או סדרה של ממירים פוטו-וולטאים יביא רק לכישלון חלקי של המערכת, ולא לכישלון של המערכת כולה, ובכך יפחית הפסדי הכנסות. זו הסיבה מדוע ממירים פוטו-וולטאיים מיתרים מחליפים ממירים מרכזיים עבור תחנות כוח פוטו-וולטאיות גדולות.

לשילוב של שני הסוגים יכול להיות שני יתרונות, אך התגובה איטית יותר ואינה מועילה לחיבור הכוח לרשת. אף על פי שהביקוש למרכזי ה- PV של מהפך ה- PV הריכוזי והמרכזי בסין הוא קטן יחסית, הוא צפוי לגדול.

ש: האם גרוואט יפתח שוק לתחנות כוח פוטו-וולטאיות רחבות היקף? מה השלב הבא בשיווק?

ת: גראוואט השיג הצלחה בפיתוח שווקים בסין, אוסטרליה, הולנד ותאילנד ובשנת 2019 התמקד בשיווק בדרום מזרח אסיה, דרום קוריאה, טייוואן ואירופה.

לממירי ה- PV של Growatt יש קיבולת שנתית השווה ל 6GWp של קיבולת מותקנת. בשנת 2018 היקף המכירות הוא 3.3 ג'יגה-וואט, והמכירות המקומיות צפויות לעלות בכ -15% משנה לשנה. השוק בחו"ל יגדל 50-60% בשנת 2019. על פי הביקוש בשנת 2020, הממירים הפוטו-וולטאיים המיתרים המשמשים במערכות הפוטו-וולטאיות המופצות בסין יגדלו ב- 50% משנה לשנה, ודרום-מזרח אסיה יגדלו פי 2-3. . מטרתו של גראווט היא להגדיל את סך המכירות ב- 50% משנה לשנה עד 2020.

גראווט בונה מפעל בדרום סין כדי להרחיב את כושר הייצור השנתי שלה ל -12 ג'יגה-וואט עד סוף 2019 ומתכננת להקים מפעל נוסף בעל נפח התחלתי של 1-2 ג'יגה-וואט בדרום מזרח אסיה, אך טרם החליטה על מיקום.

בשל פילוח השוק, כרגע Growat אינו מכוון למפעלי PV גדולים. יצרני המובילים האיכותיים של מהפך PV מפתחים כבר שנים רבות פלחי שוק למערכות PV קטנות או מבוזרות, אך מרבית המשתמשים בפרויקטים קטנים יותר אלו רגישים למחיר, כך שרובם מתוסכלים.

עקב פילוח שוק יעיל, גראוואט לא מתכוון לפתח שוק גדול של תחנות כוח סולאריות לעת עתה. היצרנים המובילים בעולם בתחום מהפך ה- PV נמצאים בשוק כבר שנים רבות עבור תחנות כוח פוטו-וולטאיות קטנות או מערכות פוטו-וולטאיות מבוזרות, אך עקב ביקוש לא מספיק, מתח ההספק של מהפך ה- PV נע בין כמה מאות וואט למספר קילוואט, והמשתמשים הם שמוצרים אלה רגישים ורובם מתוסכלים. בפלח השוק, גרוואט נותרה תחרותית על ידי מתן שירותי תמיכה איכותיים ויעילים ללקוחותיה. ככל שהצרכים במדינה או באזור משתנים, גראווט חותרת לשווקים שונים על ידי מתן הדרכה מקצועית לסוכני מכירות במדינות או אזורים באופן קבוע. הניסיון של Growatt בפעילות עסקית גלובלית איפשר ל- Growatt להגיב במהירות לפעולה הלא תקינה של ממירי ה- PV העולמיים שלה.

ש: עם שוויון רשת החשמל, מערכת אחסון האנרגיה צפויה להגביר את הביקוש לייצור חשמל פוטו-וולטאי. מה אתה חושב על פיתוח מערכות אחסון אנרגיה המשמשות בשילוב עם מתקני ייצור חשמל פוטו-וולטאי?

ת: ב- LFP (סוללת ברזל ליתיום פוספט), סוללות טריות או סוגים אחרים, אחת או אחת יהפכו לזרם המרכזי של מערכות אחסון אנרגיה, ולא יפתרו עד 2-3 שנים. לסוללות LFP יתרונות מבחינת עלות הייצור והבטיחות, בעוד שעלות הייצור של מצברים טרנריים יורדת והבטיחות עולה גם כן.

גראווט פיתח גם מערכת לאחסון אנרגיה המתמקדת בחבילות סוללות ומערכות ניהול מצברים לבתים, מפעלים ותחנות טעינה.

ש: עם המוניטין של Growatt בשוק מהפך ה- PV ביכולות המהפך והקושחה ה- PV לאבחון אבחוני בלחצן אחד, איזו ניהול כוח אינטליגנטי יוצר Growatt בעתיד?

ת: בהתבסס על ניסיון מצטבר בפעילות עסקית, Growatt ממשיך לשפר את הקושחה כדי לייעל פתרונות ללקוחות.